Etterspørselen er stor. Men selv i disse tider selger ikke en eiendom av seg selv. Å få hjelp fra en eiendomsmegler når du selger huset er lett på dine egne nerver.
Eiere som ønsker å selge huset eller leiligheten for salg, har for tiden gode kort. Men ofte får ikke private selgere som selger huset sitt uten agent mest mulig ut av det, fordi de setter feil pris. Hvis de spør for lite, gir de bort penger. Hvis de vil for mye, holder interessentene seg borte. Resultatet: "Eiendommen har vært på markedet i lang tid, og gir inntrykk av at noe er galt med den," forklarer Mathias Wahsenak, administrerende direktør i LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Et spørsmål om takknemlighet
For å få en følelse av riktig pris, bør eierne se annonsene på eiendomsportaler i flere måneder. Imidlertid mangler alle eiendommene som anbefales til venner eller som selges av meglere til registrerte interesserte her. Hver eiendom er også annerledes. Spesifikke egenskaper som bomiljø, strukturell og teknisk tilstand har innvirkning på prisen. Det kan derfor lønne seg å få verdien bestemt bestemt profesjonelt, for eksempel av en offentlig utnevnt og sverget ekspert. "En kort rapport er tilgjengelig for noen få hundre euro," sier forretningsjournalist og eiendomsekspert Karl-Heinz Seyfried (se ekspertrådet). Hvis en megler organiserer salget, vil de hjelpe til med prissettingen.
En mappe full av papirer
"En megler vet også hvilke dokumenter som kreves og hvor de kan skaffes," sier LBSi-administrerende direktør Wahsenak. I tillegg utarbeider han planer og planløsninger profesjonelt og lager en meningsfull synopsis. Private selgere er godt forberedt hvis de helt kan krysse av for sjekklisten til høyre. Blant annet bør du ha et nåværende utdrag fra matrikkelen klar. Fordi potensielle kjøpere vil sjekke om tredjeparts rettigheter belaster eiendommen, for eksempel oppholdsrett. Landskartet (fra matrikkelen) viser eiendomsgrensene. Energisertifikatet er viktig fordi det er lovpålagt. Som regel må dette være tilgjengelig senest under inspeksjonen. Karl-Heinz Seyfried har et annet tips til eieren av en eiendom som trenger oppussing: “Få et kostnadsoverslag!Da kan ikke interesserte kreve urimelige rabatter fra kjøpesummen for arbeidet. "
Type presentasjon
De fleste hus- og leilighetsjegere klikker seg gjennom annonser på eiendomsportaler og bestemmer ofte på få sekunder om de liker en eiendom. "Det er ingen andre sjanse for et førsteinntrykk," sier Mathias Wahsenak. Derfor er en god oversikt så viktig. Den inneholder nyttig informasjon, viser fordelene, viser plantegninger og bilder av høy kvalitet. Det skaper positive, men ikke falske forventninger. Til slutt koster henvendelser fra folk som eiendommen ikke passer for bare tid.
For å være overbevisende når du ser på eiendommen, bør eiendommen være pent opparbeidet: inngangen må feies og hagen pleies, vinduene må rengjøres og rommene må være rene og godt ventilerte. I tillegg kan noen få endringer forbedre inntrykket. “Mange brukte eiendommer er for overfylte. Lysmøblerte rom virker mer romslige, sier LBSi-eksperten og anbefaler å rense grundig. Ved å reparere mindre feil og male vegger hvite, oppgraderer eierne også eiendommen sin. Imidlertid må de ikke spesifikt dekke over problemer, for eksempel maling over skader forårsaket av fuktighet. "Selgere må til og med gjøre oppmerksom på kjente mangler uten å bli spurt," sier Wahsenak.
Fra kandidat til kjøper
Ikke alle potensielle kunder er hyggelige mennesker. “Enhver som føler seg hemmet overfor fremmede, bør be en venn se dem,” anbefaler Seyfried, “eller ansette en agent fra begynnelsen.” En anerkjent agent har allerede sjekket på forhånd om den potensielle kjøperen til og med har råd til eiendommen. Og senere kan profesjonelle følge forhandlingene. Det gir sikkerhet. Likevel har noen kjøpsforpliktelser allerede mislyktes fordi låneavtalene ikke realiserte seg.
Det er bedre for selgere å sende inn en finansieringsbekreftelse tidlig - dvs. før avtalen med notarius. Dommeren trekker kontrakten i samsvar med avtalene og tingbøkene. Kjøper og selger forsegler endelig avtalen med signaturen. Hvis en megler var aktiv, mottar han nå gebyret sitt vanligvis til tre til seks prosent av kjøpesummen. I noen regioner betaler kjøperen tradisjonelt, mange steder deler begge parter kostnadene.
Hjelp fra markedslederen
En megler støtter alt fra priser til notarius avtale. Sparkassen-Finanzgruppe, som LBSi tilhører, er den største meglerforeningen i Tyskland. De ansatte er regionalt forankret og nettverksdekkende over hele landet. "Du adresserer først og fremst reservert og sjekket potensielle kunder og forkorter dermed markedsføringsperioden," sier Wahsenak og nevner en fordel. I tillegg annonseres tilbudene online på immobilien.sparkasse.de og på andre kjente portaler.
Salgsdokumenter for eiendom
| Privat salg eller gjennom meglere | i tillegg for sameier |
| Plantegning, byggeseksjoner, utsikt | Delingserklæring |
| Beregning av boareal og lukket rom | Økonomisk plan |
| Grunnbokekstrakt, landkart | Ledelseskontrakt |
| Bygningsbeskrivelse, bilder | Protokoll fra eiermøtet |
| Byggforsikring | Husstyre |
| Eiendomsskattemelding | Trekk ut av reservekontoen |
| Servicegebyroppgjør | leiekontrakt |
| Energisertifikat |
Ekspertråd: Karl-Heinz Seyfried - En megler uten flekker
“Selgere som har liten tid eller er tilbakeholdne med å forhandle, får hjelp. Men ikke alle som kaller seg megler, forstår jobben hans - spesielt siden stillingstittelen ikke er beskyttet.
Forfatter Karl-Heinz Seyfried avklarer spørsmål om eiendom i guider.
Eiendomseiere som søker megler, bør følge eiendomsoppføringer over lengre tid. Dette gir deg en oversikt over leverandørene og informasjon om kvaliteten på arbeidet deres. Ellers vil personlige anbefalinger hjelpe. Ved valg er kriterier som yrkeserfaring, opplæring og videreutdanning samt lokal kunnskap avgjørende. Så kontoret må være i nærheten. Da vil ikke megleren avvise noen visningsforespørsler fordi han er redd for turen. Selgeren bør fortsatt sjekke om fokuset er på gjenstander som hans, og også spørre om eiendomsskadesansvarsforsikring. Dette trer inn hvis megleren skader en kunde gjennom feil rådgivning eller pliktbrudd. I den første uforpliktende samtalen tar selgerne hensyn til om megleren virker kompetent,for eksempel når man vurderer tekniske konstruksjonsdetaljer. Sympati spiller også en rolle. Samarbeidet kan tross alt ta uker. "
Boken “Selg, gi bort eller testamentere eiendommen min” er tilgjengelig i butikker for 14,90 euro.